巧用A/B测试 直击邮件营销效果

浙江叶子

　　如今，每天有大量的邮件发送，但邮件主们是否关心你们发送的邮件的效果呢？我们是否了解哪些我们已经获得了成功，哪些不受消费者欢迎？目前，大多数邮件主们每天都在关心邮件的打开率和点击率，为此也在一次一次失败中总结了不少教训。没有测试的邮件并不可能快速的成功，特别是新的邮件营销运作，测试将变得尤为重要。

　　focussend的咨询顾问rebecca表示，很多邮件主在做邮件营销活动的仅是凭自己的感觉而疏忽了用户的习惯，所以测试在邮件营销中扮演了重要的地位，通过测试能了解哪些变量将影响整个邮件营销的运作。

　　那什么叫a/b测试呢？a / b测试的核心就是：确定两个元素或版本(a和b)哪个版本更好，你需要同时实验两个版本。最后，选择最好的版本使用。

　　通过a/b测试主要测试以下几点：

　　一、测试邮件的主题

　　据相关的调查报告显示，消费者打开营销者方式的邮件的主要原因，标题就是第二大原因。所以对邮件标题的测试将变得十分重要。以下是花店公司在促销玫瑰花的时候，设计了以下2条邮件的标题：

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　　通过对以上主题的测试，您将得到2个不同的答案的测试结果，然后我们选择一个效果更好的主题发送。

　　二、发送内容的测试

　　内容的测试会相比其他的变量测试相对复杂。关于内容的测试有以下几个方向：

　　1、邮件文案的测试

　　2、邮件设计与排版的测试

　　3、行动召唤的测试

　　将以上a和b的版本发送给消费者，然后获得您想要的结果。

　　三、发件人和发送邮箱的测试

　　很少有人测试过发件人和发件邮箱的，其实这2个不同变量很多人没有测试过，但这2个变量也会影响打开率，大家可以尝试下。

　　对于a/b测试，focussend的咨询顾问rebecca表示,a/b的测试是一门严谨的科学，他需要大家一次又一次的反复试验，这样才能提升邮件营销的效果。