如何做好EDM营销（一）

浙江叶子

　    随着网络营销的发展，中小企业逐渐投入到网络营销的大军中去，但以目前的情况而论，并没有那些企业能够把网络营销做好。目前的中小企业中网络营销仍然是比较被动的营销手段，比如竞价、网络广告等，而这些对于一个中小型的企业来说可能是短时间的爆发式的营销，一时的冲动便做了这种营销，但对于整个网络来说，只是石沉海底，不会起到多大的作用。　　  
        推广中成本最低廉的就是EDM营销，对于中小企业来说，做好EDM营销往往比做竞价和广告来的更实惠，同样效果也要更好。对于中小企业来说，做一个网站往往并不值得，除去本身做网站的策划制作成本外，还需要租用服务器和维护的费用，这些对于本身正处在发展过程中的中小企业来说是一笔不小的开支，EDM营销做为网络营销中的一个分支，其起到的效果未必就比网络广告差，中小企业一方面需要打出名声，另一方面需要在业绩上有所突破，那么在营销方面的策略就应该以业绩和知名度为重点，所以在营销成本中，大头的营销费用需要用在知名度上，正面、健康、专业的形象对于企业以后的扩大发展是非常重要的，这部分的费用是不能省的，而在营销业绩上，一方面需要销售人员的努力，另一方面则需要用到像EDM的营销手段。
　　如何做好EDM营销是一门并不算高深的学问，但因为其花费低廉，就有很多人并不重视，这其实在营销上是一个观念的误区。优邮数据营销提醒中小企业主，营销最重要的并不是多花钱越重视，而是在营销中用最少的钱做出最好的效果，我们都知道央视的广告效果最好，但同样的花费也是最好的广告之一，那么花五百万的广告和花五百块的EDM所需要对待的态度是否一样?如果你的企业可以同时做这样的两种广告，那么当然不用在乎一个五百块的EDM，但如果你仅有五百块的推广成本呢?那么如何让这五百块发挥最大的效益才是你关心的重点。
　　首先我们要对EDM营销做一个明显的概念理解，正规的EDM营销服务公司是基于营销的理念，而并非是简单的Email进行群发，就目前的大分人群来说，尤其是中小企业主来说，EDM基本上是和垃圾邮件对等的，这是观念上的错误，专业的EDM营销是需要邮件接收用户同意的，还需要对用户的资料进行数据分析，对其消费行为做出统计，然后针对性的对用户感兴趣的内容进行投递，而并不是只注重发送的数量而不关心邮件的质量。其次，在确定的发送邮件的接收用户后，还需要对邮件整体效果进行包装，在邮件发送完成后，还需要对邮件的效果进行跟踪，从始至终都有一个数据的分析过程，从而对营销过程的最终效果进行评估。最后，在整个营销过程完成后，还需要针对营销最后的效果进行分析，然后对结果进行建议，如何才能够做出更好的效果，还需要投入那方面的成本，这样让企业主对花的钱是否值得做出一个最终的确定。