家电软文营销怎么做

彭志

从上世纪90年代中后期开始，软文营销以较低的成本为多个家电企业产品推广创造了市场营销奇迹，也谱写了许多至今被后来者所传诵的软文营销案例。营销学者一提到软文营销就想到了史玉柱，从史玉柱第一次创业初期的“汉卡”开始他就选择了软文营销，第二次东山再起的创业过程中他依然使用软文宣传来疯狂式的营销"脑白金"，即使成为中国最顶级商人之后依然沿用软文营销推广“征途”，这位商界传奇人物堪称中国软文营销第一人。
　　 史玉柱软文营销的成功案例带动了中国软文营销市场的发展，然而在互联网高速发展的中国，如何做好网络世界里的家电软文营销呢?对于软文大家的共同定义是，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。那么在网络这个世界里，家电软文营销有什么独特的特点呢：
　 1、对家电软文撰写前的准备工作：作为家电软文创作者要对所需撰写软文的行业，产业，企业，产品，企业网站，消费者人群等基本信息有所了解，而不是用万金油的方式闭门造车——毫无实质内容的写!
　 2、确定撰写家电软文的思路：以用户的兴趣和利益为软文的创作卖点，比如通过企业介绍软文展示企业的实力和品牌形象，通过对企业营销渠道介绍的软文表明企业不断扩展和发展代理商，通过对产品性能介绍的软文激发潜在消费群体的购买欲望，通过对网站运营的总结软文来推广自己的网站!
　 3、整理好网络家电软文传播平台：网络软文传播是以网页的形式存在，如以网页资讯形式存在的软文营销，以论坛帖子存在的论坛软文营销，以博客创作文章存在的博客软文营销等等，甚至水印，留言，签名，PPT，电子邮件等都是网络软文营销传播的媒介!
　 4、创作好的家电软文：软文创作文字的创作不一定非要华丽优美的语句，也不能如同答政治试卷一样虚华，但一定要推心置腹说家常话，把要传递的信息绵绵道来植入受众群体，这样创作出来的软文才是最有力的软文营销!
　 5、对家电软文创作者的要求：一个优秀的网络软文创作者不但熟知上文提到的1，2，3，4，而且要预估网民对软文的态度和搜索引擎给予这篇文章的权重!一定要记住会写软文的不一定会做软文营销，然而站长和企业网商要的是软文营销的效果而不是一篇鸡肋式的软文!