企业微博营销，模式决定成败

童童

　　因为微博在国外获得的巨大成功，从2009年微博传入中国后，便有很多人跻身进来，但最终以新浪微博的完胜并在2011年达到了一个顶峰。随着新浪微博的迅速发展，国内的微博营销行业也在迅速的崛起，一些微博营销公司，营销团队和个人都拥有着相当多的粉丝。但一个企业如何利用微博营销，选择哪种营销方式并从中获益，笔者前天正好也遇到了这个问题，经朋友介绍，得知欣所罗门是一家专业的微博营销公司，就做了一番了解，并从中获益不少，小编童童跟大家分享一下。

　　因为微博营销目前仍是一个新生事物，所以很多企业都是在尝试借助微博这个平台扩大知名度，并尽量加入好的创意，让广大的微博用户接受并喜欢你的微博，进而产生转发，起到一定的宣传作用。

       大体上微博营销模式有以下3种：

　　一、用户转发微博可参与抽奖模式：这种模式很吸引人，转发一条微博是举手之劳，而又有中奖的机会，企业一般也会推出比较吸引人的奖品，致使大量人转发，从而使得企业知名度在短时间内得到了很大的提高。但其也有缺点，转发微博的用户当中可能会有很多人是为了奖品而来，甚至有些人可能就是领奖专业户，这种营销效果无疑是大打折扣。严格意义上说，这是一种急功近利型的营销模式，营销效果有限。尽管如此，很多企业还是喜欢使用这种模式，主要是因为其可操作性强。

　　二、在微博中植入广告模式：像电视节目中的植入性广告一样，微博也可以植入广告，虽然一条微博只有140个字符的篇幅，但植入性广告可以采用图片、视频等多媒体的形式呈现出来，一张能吸引人眼球的微博图片可能带来几十万甚至上百万的转发，这就形成了一种新的营销模式。其缺点是植入性广告需要很强的创意及文字操控能力，不然很容易引起用户的反感，反而会给企业带来不好的口碑。

　　三、热门话题营销模式：主要是借助某一热点话题，或用户感兴趣的话题引发讨论，从而起到积聚人气、强化企业认知度的作用。与其他营销模式相比，这种模式的营销效果持续时间较长，并能获得一定量的忠实粉丝甚至潜在的客户。其缺点是话题营销策划难度比较大，找一个微博用户感兴趣，又能达到宣传企业这一目的的话题是比较难的。

　　从上面几种营销模式来看，话题营销是一种最具有针对性的营销模式，虽然话题营销操作难度大，但是一旦有了可行的方案并实际操作开来，效果应该是最好的，其典型的成功案例就是红星美凯龙的微博公益营销和劲牌公司的听故事猜泉名话题营销。

　　微博营销虽火热，但企业在做微博营销前，一定要根据企业的自身情况，选择合理的微博营销模式，只有选择好的营销模式，使得企业利益最大化，才是企业利用微博营销的王道。

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