说说软文广告应该怎么写？

彭志

软文的本质是隐性广告，写作时须围绕产品谈开去。
　　首先，要对调研的资料进行详细的研读，同时要对相关的内容了解（如行业情报、行业信息等），最好能对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么？能不能够保证，这关系到产品销售之后，消费者放心与否，承诺就是给消费者的强心剂。
　　根据对产品及行业的了解，确立核心创意，核心创意必须单一，象一把利剑，要有原创性，要能够打动目标消费者。为什么呢？因为现在的各种各样的广告已使目标消费者烦不胜烦，你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效，就看你的核心创意了。要不然，那些对广告软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了。
　　这个核心创意就是你撰写软文的中心思想，中心思想确立之后，下面该做的就是：
　　标题——向目标消费者“大声”打招呼
　　大卫·奥格威认为，标题是大多数平面广告最重要的部分，它是读者决定读不读正文的关键所在。标题的作用就不言而喻了，它是要在最短的时间引起阅读者的注意，传递出消费者不得不接受的重要信息。中国古代对文章有一个很妙的比喻：凤头、猪肚、豹尾。在广告软文中，我认为凤头就是标题，一定要引人注目。
　　那么，标题常用的撰写手法有那些呢？
　　1、新闻式标题，以发布新闻的姿态传递某种信息。
　　2、悬念式标题，设置某种悬念，引发诉求对象的好奇心理，引导读者寻求结局。
　　3、疑问式标题，以设问或反问的方式，引起诉求对象的好奇心理，出人意料。
　　4、叙述式标题，以直白的表述方式传达核心内容。
　　总之，标题的撰写方法很多，无论采用何种方法，目的只有一个，引起目标群体的好奇，让它们有兴趣读下去。
　　要写出有创意的标题，还有以下几种方法：
　　1、用比喻
　　2、拟人化
　　3、感叹语气
　　4、热点话题
　　5、采用逆向思维等。
　　有一个好的标题，这篇软文广告算成功了一半，就象孔雀开屏一样，正文要慢慢的展开。那么，正文要谈些什么呢？正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为有用、有效、合理的、正确的信息。撰写正文时，忌用生僻字（如果确实要用，最好能注上拼音，方便阅读，这也是对阅读者的另一种关心），多用问句，感叹句，语言要简短，切忌冗长沉闷，要有韵律，读之琅琅上口。