360卫士用四大心法突围世界杯——互联网咨询,互联网思维

方晓亮

四大心法：社会化营销，：大数据营销，跨界营销，品牌联合营销
世界杯即将开始，这不仅是各大国家球队比拼球队综合实力的最大舞台，也是企业主们展示自身实力的最佳战场;虽然所有厂商都使出浑身解数讨好消费者，但大部分都陷入了同质化的竞争中，无人关注。而这其中，一向“不安分”的360又以其惯有的独特打法，再一次在营销战中突围成功。

社交游戏新玩法
以下，笔者将从四个方面，总结360在此次世界杯营销战中的诸多亮点，值得所有仍然挣扎在热点营销泥潭里的企业们借鉴：
社会化营销追求的核心是与用户互动，在互动的机制里让用户来主动接近品牌。强制推送之后的自主打开已经是衡量一个基于游戏或应用的标准。不管2013年微信的“打飞机”，还是最新上线的“微博踢球”的火爆都是利用了其社交媒体的属性：简单游戏界面+社交关系排行榜系统。纵观今年诸多世界杯游戏，看似与世界杯关联利用了比赛机制，但是因为没有微信强力的社交关联性，都以默默无名收场，可见一味的效仿是没有意义的，如何基于自己产品的特性再有效结合消费者洞察才是各企业需要考虑的。360手机卫士在世界杯期间，开发的“全中国一起摇”游戏，则抛弃了以往的“指尖”互动形式，利用手机自身的重力感应系统+手机卫士自带的摇一摇清理加速功能，摇动手机将球越过障碍，射进球门就算胜利。利用了本身360手机卫士用户就有摇一摇去清理加速的习惯，植入内容，让习惯产生趣味，增强了产品的阶段传播性。
大数据营销所谓的大数据营销，前提你得具有“大数据”，然后你才能开展“营销”。这就要求你必须是一个平台级企业，这样你才能拥有海量的用户，海量的数据，这样才谈得上“大数据营销”。而360手机卫士5亿多的手机装机量就是大数据营销的天然基因。
世界杯比赛进行中，球迷看到精彩瞬间，比如点球，进球，随时抓起手机摇一摇，记录这一刻的心情，同时，球迷的这一举动也会被云端记录，形成自己的“世界杯心跳指数”;最终，无数个来自全中国各地的“摇一摇”最终汇集成“全中国心跳指数”。
这个“世界杯心跳指数”的大数据可以一览全国球迷关注度最高的时刻出现在哪个瞬间，可以回顾自己看球时的心情起伏等等，而这些，无疑是吸引用户分享的极佳营销素材。
跨界营销世界杯期间，品牌需要借助热点露出，但不是每个品牌都像阿迪达斯，Nike那样，本身具有运动属性和赞助传统，因此，品牌如果要想在世界杯营销战中突围，就需要进行跨界，而此次，360的世界杯战略就是一次完美的跨界营销。
安全，足球，两个很难相关的元素，如何才能被跨界连接到一起？
答案是：手机卫士——卫士——后卫——捍卫。
同时，在所有强推概念的体育品牌中间，推销防守又点亮了受众疲倦的眼球。360手机卫士玩儿概念的同时也结合了自己的产品特性，不再是简单的推销自己的产品而是给球迷跟用户一个不一样关注理由。
品牌联合营销世界杯期间，哪个品牌能联合到权威信息的发布平台CCTV5，哪个品牌就能获得世界杯营销战役的先发优势。这次360世界杯战略，不仅联合到了CCTV5，更联合到了CCTV5的世界杯王牌节目——《豪门盛宴》。
世界杯期间，《豪门盛宴》会在节目中展示全国球迷的心跳指数，而这些数据全都来自于360手机卫士，不仅帮品牌做到了高频次露出，同时因为品牌提供的本身也是具有高价值的数据分析，这样就为CCTV5也带来了颇具观赏性的节目内容，达到了品牌与品牌联合的双赢局面。
除了CCTV5，我们还能从“全中国一起摇”的奖品中发现时下最热的汽车品牌特斯拉，象征着时尚科技最前沿的特斯拉，到哪都能吸引万千注目。显然，它的加入也会为360的世界杯战略带来参与度与关注度，这，当然也可以被称之为一个准品牌联合。
总结
不管是世界杯也好，还是其他的热点营销也好，人云亦云，重复劳动，永远是被虐杀的命;只有守正出奇，不走寻常路，才能在无比激烈的企业营销战中，杀将出来，到达消费者的心智。
方定天好自恋（新浪微博）