企业微博营销的新定位-“我要达到什么目的”

童童

　　当微博成为一种新的营销工具，无数营销人似乎重新找到了热情，拿最火爆的新浪微博来说，自09年推出以来，已有数百万网友注册并使用微博，其中不乏明星、名人。微博已经不仅仅是一个表达自我的平台，更成为一个便捷的营销平台，我们也不难发现，近年来，已经有企业通过微博营销名声大噪，对于费尽心机想要通过微博成功营销的商家来说，微博营销成功的重点是什么?

　　企业微博营销成功的重点

　　做什么事都需要有目标，微博营销也是如此，企业在进入微博前，首先要问问自己“我要达到什么目的”，或许是扩大知名度，或许是修正品牌形象，或许是与消费者互动，或许是增加销售量。不同的目的也意味着营销的结 果不同，也许粉丝数不多但忠诚度很高，也许互动平淡但购买力很强。这都取决于品牌通过社交媒体想要达到怎样的目的。

　　另外需要注意的一点是，是否所有的企业都适合做微博呢?我们可以来看一项调查，在twitter上，排名前50的品牌官方账户都是有数十年甚至上百年历史的传统品牌，只有一两家是新兴品牌。对中国来讲也是一样，新品牌想进入微博是很困难的，因为缺乏用户基础。这或许可以解释为什么我们在微博成功营销的案例中很少看到陌生品牌。

　　关于企业微博营销所具有的功能我们可以参考下图，企业在具体操作中需要有所侧重，要知道你的真正目的是什么。

　　如果你所做的微博营销还只是停留在发广告、发链接引流量这个层级，那么你注定是要失败了，如今精明的网民对于硬性广告及欺骗性的链接都已深感厌恶，但是很不幸，我们看到大多数的企业在官方微博上仍心安理得的发着一些毫无人情味的广告博，甚至没有一个专业的人员来管理，这样做毫无意义，因此您大可不必再做这些无用功。

　　杜蕾斯微博营销案例分析

　　如果你是微博爱好者，那么你一定记得杜蕾斯营销事件，当年一条“有杜蕾斯回家不湿鞋”的微博短短半天的时间内就被转发近六千条，而据传播链条的统计，杜蕾斯该条微博传播覆盖至少5000万新浪用户。媒体甚至将这一事件评为最有代表性的社交网络营销案例之一。分析杜蕾斯成功的原因，锐旗运营团队总结出有三点：天时、地利、人和。

　　如果你还记得去年夏季的暴雨，那么你对于当时微博热点之一的北京暴雨一定还存有印象，杜蕾斯的运营团队正是利用这一热点，同时想出新鲜有趣的套鞋创意，而且暴雨时间点又恰好在众人被堵在下班路上微博在线人数众 多，进一步加强了传播效果。种种天时地利人和聚合在一起，造就了套鞋事件的传播奇迹，同时也让杜蕾斯的品牌深入人心。

　　杜蕾斯的成功背后不仅需要运营团队对热点的敏锐把握，还要有一个迎合大众心理、易于传播的创意点子，要知道在网络中，大部分人想要的，只是轻松快乐就好了，社交网络中更是如此。当然，一条微博的成功也需要内部 人员积极参与，准备尽量多的小号转发是很有必要的，这就需要一个运营团队的配合。

　　所以，想好你的产品定位，想好你要做什么，想好你想要达到什么目的，建议企业想好这三个问题后再进入微博营销大军中来，若匆忙上马，那么注定不会成功。