微博营销案例

童童

　　我在与一些甲方类似时经常听到无奈诉苦：每年拿着外交媒体的投放预算，却不晓得该怎样花出去。这个预算的金额大概阻遏新浪大客户的门槛尚有一段阻遏，新浪的态度并不热情——只有搪塞投放到达肯定当量的大客户，新浪才会以“配送”的情势，抽调微博上的广告资源来补贴大客户。

　　体量没那么大的甲方，好比一年在微博上就只有数百万的预算，新浪微博的上风资源是换不外来的。这些预算终极都市被甲方拿给广告/公关署理商，再去找外包的微博营销团队去做。尔后者做的事故无非是拿出一份Excel，内里有一长串的微博大号名单和直发、转发代价，甲方及其广告/公关署理商本身打勾凑满预算总额，然后凭据品牌节奏操持“转发送iPad”之类的运动，届时这些微博大号再凭据协议去转发扩散。

　　想要低资源的打仗到微博5亿用户里的目的东西，杜蕾斯的官方微博是个榜样，但它亦是不可复制的谋利个案。杜蕾斯的企业内部对其微博帐号评价并不算高，以为在署理公司的操盘之下，杜蕾斯官方微博做的不是杜蕾斯的品牌，而是在运作一个“**话题精选”的大号，代价掺水不少。微博营销应当是一份由技能支持的活儿，抖包袱、讲笑话、卖萌等只是本领的一种而非全部，微博可以大概承载的“社区”结果，远非只是给几个相声能手搭台捧哏。

　　“大客户主义”当被自媒体突破

　　我曾经讲，新浪微博作为一个凭据“去中央化”思绪操持出来的外交产物，被运营导向拉到了媒体形态，末了太过看重“二八定律”而不是“长尾效应”，这是致其红利模式难以突破的紧急缘故因由。由于新浪微博的“二八定律”不但是在看待用户上，也是在看待广告客户上。向新浪年均投放金额在千万以上的客户，拥有最高的相应率、话语权和资源倾斜支持，这些基础上都是与新浪相助过多年的重量级企业;而更多的中小型企业，不但是在流派广告上“没得谈”，在微博广告上也不会得到器重和机遇，通常都被打发“先去做运动送奖品积攒粉丝再说”。

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